作者 | 廖一帆（新零售参考主笔）

来源 | 新零售参考（ID：xlsck360）

近期，阿里巴巴推出线下“一元店”并启动“1元更香节”，正式进军下沉零售市场，直面挑战名创优品。与此同时，名创优品于纽交所成功上市，开盘价24.4美元，较发行价上涨22%，市值达69.92亿美元，标志着中国价值零售版图的进一步扩展[k]。

拼多多的“真香节”、阿里的“1元更香节”以及名创优品的超级平价策略，本质上均聚焦下沉市场，依托薄利多销与规模化生产带来的价格优势[k]。

名创优品凭借极致性价比和高效供应链，在全球开设超4200家门店，成为年轻人青睐的生活好物聚集地[k]。面对阿里强势入局，这场“生活好物版Costco”之争，或将决定未来下沉市场的主导权[k]。

第四消费时代：平价主义兴起

根据日本学者三浦展的《第4消费时代》，消费者逐渐摆脱品牌崇拜，转向理性、去品牌化的消费模式[k]。中国当前正处于这一阶段的萌芽期，催生了拼多多、名创优品等高性价比品牌的崛起[k]。

消费分级趋势明显，高端体验与大众性价比需求并存。名创优品与优衣库、无印良品类似，正是抓住这一趋势，通过“三高三低”产品哲学（高颜值、高品质、高频率、低成本、低加价、低价格）赢得市场[k]。

其商业模式与Costco相似，强调精选商品与低价策略，契合全球消费者对高性价比的共性需求[k]。

供应链：极致性价比的根基

真正的竞争不在价格表，而在供应链[k]。无论是阿里“一元店”还是名创优品，背后比拼的是产品创新、SKU丰富度与供应链效率[k]。

名创优品实行“711战略”——每7天上新100款，从1万个设计方案中筛选，依赖全球设计师团队与高效研发体系[k]。其与供应商采用“以量定价”、“买断定制”、“不压货款”三大模式，强化合作稳定性与响应速度[k]。

通过数字化全球运营平台，名创优品实现消费数据实时监控，推动产品快速迭代与精准生产，构建难以复制的供应链护城河[k]。

IP战略：连接年轻消费心智

在第四消费时代，消费者不仅追求低价，更看重产品的情感价值与文化认同[k]。名创优品通过IP联名，实现从功能消费向情感消费的升级[k]。

自2016年起，名创优品与Hello Kitty、漫威、迪士尼等17个全球IP合作，推出系列爆款[k]。特别是“复仇者联盟”联名，带动全国百家主题店开业，引发抢购热潮[k]。

IP合作不仅提升品牌温度与文化价值，更形成情感共鸣，构筑品牌护城河[k]。名创优品通过内容创造与人格化塑造，持续占领消费者心智[k]。

下沉市场“三国杀”：谁主沉浮？

当前，拼多多、名创优品与阿里在下沉市场形成“三国杀”格局[k]。拼多多占据线上优势，名创优品深耕线下网络，阿里则通过淘宝特价版与“一元店”双线出击[k]。

名创优品的核心竞争力在于“极致性价比+高频上新”，CEO叶国富指出，这是“难而有价值的事”[k]。其线下智慧门店系统已覆盖超1500家，进店客流超4.16亿人次，购买率超30%[k]。

在线上，名创优品布局私域流量，联合饿了么、美团、京东到家等平台实现“无接触配送”，疫情期间线上销售增长300%[k]。

相较而言，阿里与拼多多仍以线上流量为主，产品创新能力不及名创优品多年积累的设计壁垒[k]。

未来新零售下沉市场的胜负，将取决于产品创新力、极致性价比与流量运营能力的综合较量[k]。名创优品以线下沉淀+IP+供应链构建的生态闭环，或将成为其抵御巨头冲击的关键[k]。